martes, 12 de octubre de 2010
domingo, 4 de abril de 2010
QUE SON LAS VENTAS?
Las ventas no son nada importante, solo sirven para sustentar el modo de vida de una persona o de una empresa. Que a su vez son la forma de sustentar un mercado, que solo mantiene a un sector, y éste, a un rubro determinado, que afectará al promedio del producto interno bruto del País. Las ventas como podemos percibir claramente solamente sirven para ingresar la materia prima de cualquier empresa ; el dinero .
Siempre será importante denotar que en una empresa promedio, los altos mandos y los departamentos de finanzas, administración, recursos humanos, logística, sistemas, legales y las utilidades de los socios dependen sencillamente del irrelevante y nada pomposo departamento de ventas.
No se requiere de una edad en específico para iniciar en las ventas ya que solo se necesita de un dinamismo mental comprobado ,equilibrio emocional inquebrantable, una excelente tolerancia a la frustración, estricto sentido de la puntualidad y el deseo imparable de seguir aprendiendo por el resto de nuestros días. No se requiere tampoco de una preparación previa ya que con un poco de psicología, sociología, antropología social, aritmética, relaciones públicas, economía, finanzas, programación neurolingüística, teoría gestalt, proceso de mejora continua, desarrollo organizacional, administración, management, teoría del valor, mercadotecnia, tecnología, publicidad, organización social, mercados, política, legislación comercial y pathwork cualquiera puede empezar a vender.
Al comenzar a vender usted no necesitará de un plan perfectamente estructurado, ya que a los clientes les encanta encontrarse con personas poco profesionales, desorganizadas, mal vestidas, impuntuales y poco éticas.
Existe un gran número de prospectos que están dispuestos a dejar su dinero en manos de verdaderos improvisados, truhanes, y despiadadados mercachifles de las ventas que llevan por consigna rebatir científicamente los puntos de objeción del cliente.
Ya que han sido capacitados para rebatir y no para asesorar. Es uno de los pilares fundamentales y éticos de las ventas, una venta unilateral; jamás tomes en cuenta al adversario, sólo manipula sus objeciones para que compre. Ah, cuan digna es la profesión de ventas…
Los consumidores están cansados de los vendedores que se han preocupado en identificar una necesidad real, de brindar mayor servicio, y sobre todo de atención al cliente de clase mundial. El cliente de hoy espera verse atendido por una persona con el mágico toque de la improvisación, del chiste, del mal vestir, de la insolencia, del descuido, pero sobre todo de la poca personalización, les molesta sentirse diferentes, les irrita no sentirse iguales a todos.
Recuerde todos, y he dicho todos los clientes son iguales. Así que con la misma presentación de ventas enlatada que aprendió o que le enseñaron, será suficiente para conquistar a la nada importante personalidad, carácter, genética, tipología, gusto, y preferencia de su cliente.
Por cierto, que importancia puede tener ese ser despreciable que se llama cliente si solo sirve para pagar los gastos de usted, de contabilidad, de finanzas, de legales, de logística, de los altos mandos y las utilidades de los socios.
Como puede darse cuenta entonces, las ventas no son nada importante y cualquiera pude comenzar a vender ahora mismo.
Siempre será importante denotar que en una empresa promedio, los altos mandos y los departamentos de finanzas, administración, recursos humanos, logística, sistemas, legales y las utilidades de los socios dependen sencillamente del irrelevante y nada pomposo departamento de ventas.
No se requiere de una edad en específico para iniciar en las ventas ya que solo se necesita de un dinamismo mental comprobado ,equilibrio emocional inquebrantable, una excelente tolerancia a la frustración, estricto sentido de la puntualidad y el deseo imparable de seguir aprendiendo por el resto de nuestros días. No se requiere tampoco de una preparación previa ya que con un poco de psicología, sociología, antropología social, aritmética, relaciones públicas, economía, finanzas, programación neurolingüística, teoría gestalt, proceso de mejora continua, desarrollo organizacional, administración, management, teoría del valor, mercadotecnia, tecnología, publicidad, organización social, mercados, política, legislación comercial y pathwork cualquiera puede empezar a vender.
Al comenzar a vender usted no necesitará de un plan perfectamente estructurado, ya que a los clientes les encanta encontrarse con personas poco profesionales, desorganizadas, mal vestidas, impuntuales y poco éticas.
Existe un gran número de prospectos que están dispuestos a dejar su dinero en manos de verdaderos improvisados, truhanes, y despiadadados mercachifles de las ventas que llevan por consigna rebatir científicamente los puntos de objeción del cliente.
Ya que han sido capacitados para rebatir y no para asesorar. Es uno de los pilares fundamentales y éticos de las ventas, una venta unilateral; jamás tomes en cuenta al adversario, sólo manipula sus objeciones para que compre. Ah, cuan digna es la profesión de ventas…
Los consumidores están cansados de los vendedores que se han preocupado en identificar una necesidad real, de brindar mayor servicio, y sobre todo de atención al cliente de clase mundial. El cliente de hoy espera verse atendido por una persona con el mágico toque de la improvisación, del chiste, del mal vestir, de la insolencia, del descuido, pero sobre todo de la poca personalización, les molesta sentirse diferentes, les irrita no sentirse iguales a todos.
Recuerde todos, y he dicho todos los clientes son iguales. Así que con la misma presentación de ventas enlatada que aprendió o que le enseñaron, será suficiente para conquistar a la nada importante personalidad, carácter, genética, tipología, gusto, y preferencia de su cliente.
Por cierto, que importancia puede tener ese ser despreciable que se llama cliente si solo sirve para pagar los gastos de usted, de contabilidad, de finanzas, de legales, de logística, de los altos mandos y las utilidades de los socios.
Como puede darse cuenta entonces, las ventas no son nada importante y cualquiera pude comenzar a vender ahora mismo.
Suscribirse a:
Entradas (Atom)